精誠(chéng)服務(wù)贏得貨運(yùn)訂單

　　10月15日23時(shí)10分，隨著一聲汽笛長(zhǎng)鳴，裝載著30噸發(fā)光電極板的44260次貨物列車(chē)緩緩駛出白城車(chē)務(wù)段松西站，奔赴目的地。

　　中國(guó)鐵路沈陽(yáng)局集團(tuán)有限公司白城車(chē)務(wù)段始終把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效作為推動(dòng)段發(fā)展的重要舉措，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，組織各站營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)廠(chǎng)礦、走企業(yè)，緊密對(duì)接市場(chǎng)，全力踐行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念，奮力實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)。

　　這個(gè)段在沈陽(yáng)局集團(tuán)公司貨運(yùn)部現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)后，迅速將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。將管內(nèi)生產(chǎn)發(fā)光電極板的松原市正泰新能光伏科技有限公司列為重點(diǎn)攻關(guān)目標(biāo)，并組織松原物流營(yíng)業(yè)部專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)走訪(fǎng)。恰逢該公司有銷(xiāo)往蘭州東川和三坪光電極板0.19萬(wàn)噸，由于該方向汽車(chē)回空捎腳空車(chē)較多，價(jià)格便宜，已準(zhǔn)備采用公路運(yùn)輸，且已委托蘇州佳慶物流有限公司承運(yùn)。營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有放棄，反復(fù)做企業(yè)工作，利用批量貨物按實(shí)重計(jì)費(fèi)下浮幅度較整車(chē)小，承運(yùn)清算付費(fèi)較整車(chē)少的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)設(shè)計(jì)了貼近公路價(jià)格的物流方案，成功打動(dòng)企業(yè)，轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸。截至9月末，已形成增量0.19萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到年底可實(shí)現(xiàn)增量0.8萬(wàn)噸。

　　該段大石寨站營(yíng)銷(xiāo)人員走訪(fǎng)科右前旗山鼎礦業(yè)有限公司了解到，浙江南太礦業(yè)有限公司和營(yíng)口航力物流有限公司分別采購(gòu)0.7萬(wàn)噸、2萬(wàn)噸葉蠟石，準(zhǔn)備通過(guò)公路運(yùn)往錦州港、營(yíng)口港下水。該段立即組織專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行攻關(guān)，通過(guò)多方對(duì)比測(cè)算，使用敞車(chē)裝運(yùn)最具競(jìng)爭(zhēng)力，并幫助企業(yè)設(shè)計(jì)與公路運(yùn)輸價(jià)格持平的運(yùn)價(jià)方案。

　　為滿(mǎn)足企業(yè)裝車(chē)要求，保證裝車(chē)場(chǎng)地清潔，不摻入雜土，大石寨站立即組織清理礦建發(fā)運(yùn)殘料，清掃貨場(chǎng)衛(wèi)生，達(dá)到企業(yè)發(fā)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。并承諾滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)到時(shí)限、空車(chē)來(lái)源、裝車(chē)質(zhì)量等要求，截至9月末，已形成增量2.69萬(wàn)噸。

　　“感受到鐵路工作人員的精誠(chéng)服務(wù)，在鐵路發(fā)貨我特別放心�！笨蛻�(hù)俞經(jīng)理感激地說(shuō)道。