當(dāng)前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)廣泛普及，手機(jī)日益成為“新農(nóng)具”，直播帶貨成為“新農(nóng)活”，不少地區(qū)重視利用網(wǎng)絡(luò)流量推銷特色農(nóng)產(chǎn)品。筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展過程中，一些地方仍存在流量誤區(qū)。
順勢而為，方能大有可為。作為一種注意力經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)流量有其自身獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律。一些地方急于破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的流量密碼，往往欲速則不達(dá)。整體看，各地流量誤區(qū)主要有三種表現(xiàn)：
另起爐灶。以電商平臺為例，一些地方不善于利用第三方知名平臺，而是全身心打造具有地方鮮明標(biāo)簽的平臺。然而困于思路、財力、人力等因素，區(qū)域平臺很難產(chǎn)生影響力，自然就沒有什么流量。實(shí)際上，平臺打造非朝夕之功，無論哪個電商平臺，都能成為施展拳腳的舞臺，只要合法合規(guī)且有影響力，就不妨借力發(fā)力。對于區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品來說，能否實(shí)現(xiàn)理想銷量，除了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，還需進(jìn)行多渠道營銷和銷售。
一鍋燴。一些地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，受地域化思維影響，往往把產(chǎn)品集中捆綁或者匯總在某一平臺或分區(qū)，而不是按照產(chǎn)品思維細(xì)分種類，導(dǎo)致銷量受阻。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)早就進(jìn)入分眾時代，針對不同性別、年齡、區(qū)域和喜好的消費(fèi)者精準(zhǔn)推薦，才能達(dá)到最佳傳播效果。一鍋燴堆砌商品供消費(fèi)者選擇，是過時的傳統(tǒng)營銷思維，難以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)場景。
欠缺全鏈條思維。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是一個系統(tǒng)工程，涉及品牌營銷、包裝運(yùn)輸、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)，除了產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，還要切實(shí)重視倉儲和冷鏈物流產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化售后服務(wù)，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。目前看，農(nóng)村電商產(chǎn)品大多為初級農(nóng)副特產(chǎn)，產(chǎn)品單一，集聚效應(yīng)不明顯。下一步應(yīng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈長度，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷、資源整合和融資等功能，促進(jìn)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
思維不變原地轉(zhuǎn)，思維一變天地寬。鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵在產(chǎn)業(yè)振興。在推動產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)過程中，既要善于運(yùn)用流量，又不能被流量束縛，按照電商運(yùn)行規(guī)律，積極創(chuàng)新變革，才能實(shí)現(xiàn)更大突破。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日報 作者：郭存舉）
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