中秋佳節(jié)來臨之際，消費市場呈現(xiàn)一派節(jié)味濃、活力旺的景象。很多景區(qū)舉辦特色活動，增加文旅看點；不少餐廳推出中秋套餐，主打團(tuán)圓場景；各類中秋文創(chuàng)也玩出新花樣。無論是讓自己吃好、玩好，還是為親朋好友送上一份寓意美好的伴手禮，都滿足了消費者對中秋佳節(jié)的情感寄托。
傳統(tǒng)節(jié)日不僅是文化傳承的重要時刻，也是人們休閑消費的高峰期。對商家來說，抓住這個重要節(jié)點，借勢營銷，不僅能擴(kuò)大自身知名度和影響力，還能收獲巨大的經(jīng)濟(jì)效益。就拿北京來說，稻香村、同仁堂、吳裕泰……不少店鋪上新的“中秋限定”商品銷售火爆。美團(tuán)平臺數(shù)據(jù)顯示，今年8月份以來，“中秋”主題團(tuán)購套餐訂單量增長超76%。在電商平臺，“中秋限定”禮盒進(jìn)入銷售熱榜前列。
商家推出“中秋限定”，體現(xiàn)了對消費時尚的敏銳洞察。傳統(tǒng)節(jié)日熱、文物熱、非遺熱的興起，展現(xiàn)出中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的勃勃生機(jī)。商家通過打造“中秋限定”，實現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)和傳統(tǒng)文化的雙向奔赴。近年來，商家越來越重視挖掘文化內(nèi)涵，就拿中秋禮盒來說，很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計中融入中國傳統(tǒng)文化美學(xué)，主打國風(fēng)國潮，層出不窮的新玩法有效提升品牌影響力和市場期待值，不斷刺激著年輕人的消費欲。
消費者追求“中秋限定”本質(zhì)上是一種情緒消費。節(jié)日期間，消費者往往會忽略產(chǎn)品價格，更加重視消費快感�！爸星锵薅ā睂λ麄儊碚f并非普通商品，而是具有特殊文化價值的商品，購買“中秋限定”滿足了他們的情緒價值。就像這幾年火起來的“季節(jié)限定”，商家每個季節(jié)都要尋找一些特別元素開展季節(jié)性營銷。比如“春日限定”加入櫻花元素，“中秋限定”往往會突出花好月圓的寓意，這樣的營銷方式迎合了喜歡新奇、分享的年輕群體，也增加了人們過節(jié)的儀式感。
值得注意的是，部分商家在節(jié)日營銷中陷入誤區(qū)，讓變形的“商味”沖淡了正常的“節(jié)味”。比如，有些商品過度包裝，造成資源浪費和環(huán)境污染；有些文旅項目只做表面文章，消費者除了走過場湊熱鬧，毫無收獲；還有不少節(jié)日限定成為“高價”的代名詞，同樣的商品或服務(wù)增加一個節(jié)日噱頭就變成牟取暴利的工具。開發(fā)節(jié)日消費如果只顧商業(yè)利益，不去深挖文化內(nèi)涵，是無法滿足消費者對傳統(tǒng)佳節(jié)美好期待的。
從端午節(jié)、七夕節(jié)再到中秋節(jié)，人們對傳統(tǒng)節(jié)日的重視和參與日益增長，“傳統(tǒng)節(jié)日”正凝結(jié)成一個超級IP，為消費市場注入滿滿活力。對商家來說，既要學(xué)會借助傳統(tǒng)節(jié)日營銷出圈，激發(fā)消費熱情；也要放長眼光，在傳承文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代消費需求進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。只要沉下心來把產(chǎn)品和服務(wù)做好，無論有沒有“限定”這個噱頭，都會贏得消費者和市場的認(rèn)可。 （本文來源：經(jīng)濟(jì)日報 作者：姜天驕）
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